LinkedIn Sales Navigator — мощный инструмент. Он помогает продавцам находить новых клиентов и LinkedIn Sales Navigator: поиск лучших клиентов развивать бизнес. Представьте себе, что это своего рода карта. Эта карта точно показывает, где находятся ваши лучшие клиенты.
Откройте скрытые возможности с помощью расширенного поиска
Многие пользуются LinkedIn. Sales Navigator выводит его на новый уровень. Он последняя база данных почтовых рассылок предлагает множество инструментов. Эти инструменты помогают вам эффективнее искать и устанавливать более тесные связи. В этой статье мы расскажем, как это сделать. Мы рассмотрим расширенный поиск в Sales Navigator. Вы научитесь находить нужных людей и легко устанавливать с ними контакт.
Что такое расширенный поиск?
Расширенный поиск в Sales Navigator подразумевает использование множества фильтров. Эти фильтры подобны особым ситам. Они помогают вам отсеивать множество людей. Вы находите только тех, кто соответствует Калькуляция и оценка себестоимости продукции вашим потребностям. Обычный поиск в LinkedIn хорош. Однако в Sales Navigator больше возможностей. Он предлагает более 30 специальных фильтров. Это помогает получать очень точные результаты.
Эти фильтры помогут вам точно определить идеального клиента. Например, вы можете искать по должности, отрасли или местоположению. Вы даже можете найти людей по их недавним действиям, включая смену работы или новые публикации. Это значительно повышает эффективность поиска. Таким образом, вы экономите время и силы.
Зачем использовать расширенный поиск?
Использование расширенного поиска очень важно. Он помогает вам База данных факсов сосредоточить усилия. Вы не тратите время на неподходящие лиды. Вместо этого вы находите людей, которым действительно нужен ваш продукт или услуга. Это означает, что ваши сообщения становятся гораздо более эффективными. Они становятся более персонализированными. Люди с большей вероятностью откликнутся на личные сообщения.
Представьте, что вы продаёте программное обеспечение крупным компаниям. Вы можете фильтровать по размеру компании. Вы также можете фильтровать по темпам её роста. Это поможет вам найти растущие компании. Растущим компаниям часто требуется новое программное обеспечение. Такой целенаправленный подход очень эффективен. Он способствует более успешным продажам и также помогает выстраивать прочные отношения.
Ваш набор инструментов для более разумного поиска
LinkedIn Sales Navigator предоставляет множество фильтров. Умение ими пользоваться крайне важно. Каждый фильтр помогает сузить область поиска. В этом разделе рассматриваются некоторые важные фильтры. Вы узнаете, как их комбинировать. Это позволяет создать максимально целевую базу.
Ключевые слова и логический поиск
Ключевые слова очень важны. Это слова или фразы, связанные с вашим идеальным клиентом. Вы можете ввести их в строку поиска. Sales Navigator ищет эти слова в профилях. Он помогает вам найти подходящих людей.
Например, если вы продаёте маркетинговые инструменты, можно использовать вариант «Менеджер по маркетингу». Также можно использовать вариант «Руководитель отдела цифровых технологий». Булев поиск делает ключевые слова ещё более эффективными. Он использует специальные слова, такие как И, ИЛИ, НЕ. Скобки и кавычки также помогают.
- И : Используйте «Маркетинг И Менеджер», чтобы найти людей, содержащих оба слова. Они должны быть указаны в профиле.
- ИЛИ : Используйте «CEO OR Founder» для поиска любой из этих должностей. Это расширит область поиска.
- НЕ : используйте фразу «Менеджер по маркетингу, а не стажёр», чтобы исключить стажёров. Это улучшит результаты.
- Цитаты : Используйте «менеджер по продукту», чтобы найти точную фразу. Это предотвратит поиск «продукта» и «менеджера» по отдельности.
Эти короткие слова и символы очень эффективны. Они помогут вам найти именно того, кого вы ищете. Они также помогут избежать нежелательных результатов. Поэтому всегда думайте о ключевых словах.
Рисунок 1: Иллюстрация увеличительного стекла над сетью взаимосвязанных людей с различными значками фильтров, появляющимися вокруг увеличительного стекла, которые представляют собой расширенные возможности поиска.
Фильтры на основе компании
Первый шаг — найти подходящую компанию. В Sales Navigator есть множество фильтров по компаниям.
- Текущая компания: Найдите людей, работающих в конкретной компании. Это удобно для таргетинга определённых компаний.
- Предыдущая компания: Ищите людей, которые работали в определённых компаниях раньше. Это может помочь выявить ценные связи.
- Численность компании: фильтр по количеству сотрудников. Это поможет вам найти малые, средние или крупные компании.
- Тип компании: поиск государственных, частных или некоммерческих компаний. Это полезно для разработки конкретных стратегий продаж.
- Отрасль: выберите конкретные отрасли, например, «Программное обеспечение» или «Здравоохранение». Помните, что компании иногда ошибочно классифицируют себя. Будьте гибкими.
- Рост численности персонала компании: это очень мощный фильтр. Он показывает быстрорастущие компании. Растущим компаниям часто требуются новые решения. Например, обратите внимание на компании с ростом на 20% за последний год.
Фильтры по компаниям помогут вам составить надежный список целевых компаний. Затем вы сможете найти в них нужных людей.
Фильтры на основе ролей
Определив целевые компании, вам нужно найти подходящих людей. Для этого необходимы фильтры на основе ролей.
- Текущая должность: Это один из самых популярных фильтров. Будьте точны. Например, «вице-президент по продажам» лучше, чем просто «вице-президент».
- Функция: относится к отделу или сфере деятельности. Примеры: «Продажи», «Маркетинг» или «Инжиниринг». Иногда название должности точнее, чем функция.
- Уровень руководства: этот фильтр помогает найти лиц, принимающих решения. Вы можете выбрать «Владелец», «Вице-президент», «Директор» или «Начальный сотрудник». В отделе продаж часто выбирают уровень «Вице-президент» или «Директор».
- Стаж работы на текущей должности: это поможет вам найти как новичков, так и опытных сотрудников. Новые сотрудники могут искать новые решения.
Сочетание этих фильтров поможет вам определить ключевых лиц, принимающих решения. Это те люди, которые могут ответить «да» вашему предложению.
Фильтры отношений и активности
Эти фильтры помогут вам найти более «тёплые» лиды. С «тёплыми» лидами проще связаться.
- Уровень связи: найдите связи 1-го, 2-го или 3-го уровня. 1-й уровень означает, что вы уже связаны. 2-й уровень означает, что у вас есть взаимная связь. Взаимные связи могут способствовать знакомству.
- Общий опыт: найдите людей, с которыми у вас есть что-то общее. Это может быть бывшая компания или университет. Это создаёт мгновенную связь.
- Группы: Найдите участников определённых групп LinkedIn. Если они состоят в группе по теме «Цифровой маркетинг», значит, им интересна эта тема. Это хорошая отправная точка для разговора.
- Опубликовано в LinkedIn за 30 дней: Найдите активных пользователей. Активные пользователи с большей вероятностью увидят ваши сообщения и ответят на них.
- Смена работы за 90 дней: Люди, недавно сменившие работу, часто открыты новым идеям. Возможно, они ищут новые инструменты или услуги. Это очень важный сигнал для потенциальных клиентов.
Эти фильтры помогут вам найти людей, которые с большей вероятностью проявят активность. Они сделают вашу работу более эффективной.
Рисунок 2: Блок-схема, показывающая шаги от общих критериев поиска (например, «Отрасль») к более конкретным фильтрам (например, «Должность», «Размер компании») и, наконец, к уточненному списку целевых потенциальных клиентов, иллюстрирующая процесс сужения.
Создание списка потенциальных клиентов
После использования расширенного поиска у вас появится список потенциальных клиентов. Sales Navigator поможет вам эффективно управлять этим списком.
Сохранение поисковых запросов и создание оповещений
Вам не нужно выполнять один и тот же поиск каждый день. Sales Navigator позволяет сохранять результаты поиска. При сохранении запроса вы можете настроить оповещения. Эти оповещения будут уведомлять вас о новых людях, соответствующих вашим сохранённым критериям.
Например, вы можете сохранить поисковый запрос «Директор по маркетингу в растущих технологических компаниях». Sales Navigator будет отправлять вам обновления. Он сообщит вам, когда появится новый человек, соответствующий этому описанию. Это означает, что новые лиды будут поступать к вам автоматически. Это значительно экономит время. У вас всегда будет актуальный список потенциальных клиентов.
Списки лидов и списки счетов
Sales Navigator позволяет создавать индивидуальные списки. Вы можете создавать «Списки лидов» для частных лиц, а также «Списки клиентов» для компаний.
- Списки потенциальных клиентов: найдя перспективного кандидата, сохраните его в списке потенциальных клиентов. Вы можете создавать разные списки для разных кампаний. Например, «Потенциальные клиенты для продукта A» или «Теплые клиенты на июль».
- Списки учётных записей: Вы также можете сохранять компании в списки учётных записей. Это полезно для маркетинга, ориентированного на учётные записи. Таким образом, вы сможете найти всех лиц, принимающих решения в сохранённой компании.
Эти списки помогут вам оставаться организованным. Они упрощают отслеживание вашей работы. Вы также можете добавлять заметки к каждому лиду или аккаунту. Это поможет вам запомнить важные детали.
Эффективное взаимодействие и взаимодействие
Найти нужных людей — это только начало. Следующий шаг — грамотное взаимодействие с ними. Sales Navigator предлагает инструменты и для этого.
Сообщения InMail
InMail — это специальная функция сообщений в Sales Navigator. Она позволяет LinkedIn Sales Navigator: поиск лучших клиентов отправлять сообщения людям, с которыми вы не общаетесь. Вы получаете определённое количество InMail каждый месяц.
При отправке сообщения InMail:
- Персонализируйте: упомяните что-то конкретное из профиля или недавних действий. Покажите, что вы выполнили домашнее задание.
- Будьте кратки: люди заняты. Быстро переходите к сути.
- Сосредоточьтесь на ценности: объясните, как вы можете им помочь. Не говорите только о своём продукте.
- Задайте вопрос: завершите сообщение вопросом, чтобы побудить к ответу.
Сообщения InMail — это мощный способ начать общение. Вероятность прочтения таких сообщений выше, чем обычного запроса на соединение без текста.
Отслеживание и аналитика
Sales Navigator предоставляет вам информацию о потенциальных клиентах. Вы можете увидеть их последние публикации. Вы можете узнать, сменили ли они работу. Эта информация поможет вам рассчитать время для начала взаимодействия.
Например, если потенциальный клиент делится статьёй о проблеме, которую решает ваш продукт, это идеальный момент, чтобы связаться с ним. В своём сообщении вы можете сослаться на его публикацию. Это покажет, что вы внимательно следите за его публикациями. Это сделает ваше обращение очень релевантным.
Вы также можете отслеживать свои действия. Sales Navigator поможет вам узнать, кто просматривал ваш профиль. Он также поможет вам оценить эффективность ваших сообщений. Это поможет вам со временем улучшить процесс продаж.
За пределами основ: продвинутые советы
Чтобы по-настоящему освоить Sales Navigator, примите во внимание эти дополнительные советы. Они помогут вам стать ещё эффективнее.
Интеграция с вашей CRM
Многие отделы продаж используют CRM-систему (систему управления взаимоотношениями с клиентами). Sales Navigator может подключаться к таким CRM-системам, как Salesforce или HubSpot. Это очень полезно.
Он автоматически синхронизирует данные о лидах. Таким образом, когда вы сохраняете лид в Sales Navigator, он появляется в вашей CRM-системе. Это избавляет вас от необходимости вводить данные дважды. Вся информация о клиентах хранится в одном месте. Эта интеграция также помогает отслеживать ход работы с лидом. Это гарантирует, что отделы продаж и маркетинга будут работать в одном направлении.
Используйте умные ссылки
Умные ссылки позволяют делиться контентом и отслеживать вовлеченность. Вы можете загрузить документ или ссылку на веб-страницу. Затем отправьте эту умную ссылку потенциальным клиентам.
Вы увидите, открыли ли они ссылку. Вы увидите, сколько времени они провели на ней. Это покажет, насколько им интересно. Если они проводят много времени, это тёплый лид. Вы сможете эффективнее отслеживать действия.
TeamLink
Если ваша команда использует Sales Navigator, TeamLink станет для вас огромным преимуществом. Он позволит вам увидеть, есть ли в вашей команде контакты с вашим потенциальным клиентом.
Теплое знакомство с коллегой гораздо лучше, чем холодный контакт. TeamLink поможет вам найти эти тёплые пути. TeamLink делает общение проще и успешнее. Это повышает ваши шансы на заключение сделок.
Постоянно совершенствуйте свою личность
Ваш идеальный профиль клиента (ИПК) или персона может измениться. Всегда проверяйте фильтры поиска. Вы по-прежнему ориентируетесь на нужных людей? Становятся ли актуальными новые отрасли или должности?
Регулярно обновляйте сохранённые поисковые запросы. Экспериментируйте с новыми ключевыми словами. Это обеспечит эффективность вашего поиска. Рынок меняется, и ваша стратегия тоже должна меняться. Гибкость — ключ к долгосрочному успеху.
Заключение
LinkedIn Sales Navigator — потрясающий инструмент. Он поможет вам найти лучших клиентов и связаться с ними. Его расширенные функции поиска очень эффективны. Они позволяют фильтровать информацию среди миллионов специалистов. Вы сможете найти именно тех, кто вам нужен.
Не забывайте использовать ключевые слова и логический поиск. Применяйте фильтры по компаниям и ролям. Обращайте внимание на сигналы взаимоотношений и активность. Сохраняйте результаты поиска и создавайте списки. Используйте InMail с умом. Отслеживайте прогресс. И наконец, подключите Sales Navigator к своей CRM-системе. Используйте Smart Links и TeamLink.
Следуя этим шагам, вы повысите эффективность своих продаж. Вы откроете для себя больше возможностей. Вы построите более крепкие отношения. Это поможет вам заключать больше сделок. Sales Navigator поможет вам работать эффективнее. Он поможет вам найти следующего ценного клиента.