Onlaynda mavjud bo’lgan 3 ta eng yaxshi SaaS savdosi bo’yicha o’quv dasturlari

Muallif:

tomonidan Brent Tomson 

| Nashr qilingan sana:2023 yil 6 oktyabr

B2B SaaS sektorida savdo davrlari uzoqlashmoqda va qaror qabul qiluvchilarga erishish qiyinroq. SaaS savdosi yuqori raqobatbardosh ekanligi ajablanarli emas. Lekin bunday bo’lishi shart emas!

Sotuvchilar va menejerlar raqobatchilardan ajralib turish uchun onlayn o’quv platformalaridan foydalanishlari mumkin. O’rtacha savdo bo’yicha treningga bir dollar sarmoya kiritgan kompaniyalar taxminan 4,53 dollar daromad oladi. Daromad va savdo samaradorligini oshirish uchun SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturlari va kurslaridan foydalanish juda muhimdir. 

→ SaaS Sales haqidagi tushunchangizni chuqurlashtirishni xohlaysizmi? SaaS sotish va SaaS sotish jarayoni haqida ko’proq ma’lumotni bizning veb-saytimizda topishingiz mumkin .

SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturining ahamiyati nimada?

SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturlari foydalidir. Dasturiy ta’minotni, ayniqsa bulutli echimlarni sotish an’anaviy mahsulot yoki xizmatlarni sotishdan farq qiladi . SaaS savdosi tabiatan nomoddiy va obunaga asoslangan narxlash modeli noyobdir.

Yaxshi ishlab chiqilgan SaaS Sales o’quv dasturi savdo mutaxassislarini raqobatbardosh SaaS bozorida muvaffaqiyat qozonish uchun zarur bo’lgan ko’nikma va bilimlar bilan jihozlashda muhim ahamiyatga ega. Ishlashni yaxshilash SaaS kompaniyasining savdo hajmini oshirish va mijozlarni qondirish orqali muvaffaqiyatga erishishiga yordam beradi .

SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturidan kim foyda olishi mumkin?

SaaS savdosi bo’yicha o’quv dasturlari ko’p qirrali bo’lib, ular SaaS ekotizimiga jalb qilingan turli shaxslarning ehtiyojlariga moslashtirilishi mumkin. SaaS savdosi bo’yicha o’quv dasturining maqsadi SaaS mahsulotlari, savdo jarayonlari va biznes o’sishi va muvaffaqiyatini ta’minlash uchun mijozlarni jalb qilish haqidagi tushunchani oshirishdir. SaaS savdo bo’yicha treningdan nafaqat savdo vakillari va menejerlargina foyda ko’rishi mumkin bo’lgan boshqa biznes mutaxassislari ham bor. Bu shaxslar: 

• Tadbirkorlar va startap asoschilari
• Investorlar va venchur kapitalistlar
• Maslahatchilar va maslahatchilar
• Marketing guruhlari
• Mijozlarning muvaffaqiyati va qo’llab-quvvatlash guruhlari
• Mahsulot menejerlari va ishlab chiquvchilari
• Kadrlar bo’limi

O’zaro funktsional hamkorlik va mijozlarga yo’naltirilgan yondashuv yuqori baholanadigan bugungi o’zaro bog’liq biznes muhitida SaaS savdo bo’yicha treninglar keng doiradagi xodimlar uchun qimmatli sarmoya bo’lishi mumkin. Bu butun SaaS kompaniyasining muvaffaqiyatiga hissa qo’shib, ko’proq xabardor, muvofiqlashtirilgan va samarali ishchi kuchini yaratishga yordam beradi.

SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturida nimani izlash kerak?

Aytaylik, siz ushbu maqolada keltirilgan SaaS savdo bo’yicha treninglardan birini davom ettirishga qaror qildingiz. Yoki siz birgalikda yangi o’quv dasturini topasiz. SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturlarini tanlayotganda, to’g’risini topish uchun ushbu muhim omillarni hisobga oling. Bu erda nima izlash kerakligi haqida nazorat ro’yxati:

→ Yuqori kontent sifati: Ta’lim mazmuni sifatini baholang. Haqiqiy hayotiy misollar va amaliy mashg’ulotlar kabi dolzarb materiallarni taklif qiladigan dasturlarni qidiring.

→ Instruktorlarning tajribasi: Instruktorlar yoki fasilitatorlar kimligini bilib oling. O’qituvchilar SaaS savdosi yoki tegishli sohalarda tajribaga ega bo’lishi kerak. Ular, shuningdek, o’qitish yoki sotish bo’yicha murabbiylik tajribasiga ega bo’lishlari kerak.

→ Moslashtirish imkoniyatlari: Dasturni sizning maxsus yoki tashkiliy ehtiyojlaringizni qondirish uchun sozlash mumkinligini bilib oling. Moslashtirish ko’proq maqsadli o’rganish tajribasiga imkon beradi.

→ Doimiy yordam: Dastur treningdan keyingi yordam yoki resurslarni taklif qiladimi yoki yo’qligini aniqlang. Doimiy yordam o’rganishni kuchaytirish va muayyan muammolarni hal qilish uchun qimmatli bo’lishi mumkin.

→ Industry Focus: Dastur SaaS sanoatiga moslashtirilganligini ko’rib chiqing, chunki SaaS-dagi savdo dinamikasi boshqa tarmoqlarga nisbatan noyob bo’lishi mumkin. Sohaga oid bilimlar foydalidir.

→ Texnologiya va asboblar integratsiyasi: Dastur CRM tizimlari va savdo tahliliy platformalari kabi zamonaviy savdo texnologiyalari va vositalaridan foydalanayotganligini tekshiring. Ular o’rganish tajribasini yaxshilashlari mumkin.

Ushbu omillarni ko’rib chiqing. Ular sizning maqsadlaringizga mos keladigan SaaS savdo o’quv dasturini tanlashda yordam beradi. Oxir oqibat, o’quv dasturi sizning savdo ko’nikmalaringizni oshiradi va SaaS sanoatidagi muvaffaqiyatingizga hissa qo’shadi.

3 ta eng yaxshi virtual SaaS savdo boʻyicha oʻquv dasturlari va kurslari

Har qanday dasturga ro’yxatdan o’tishdan oldin, ularning har biri sizning maqsadingiz va ehtiyojlaringizga mos kelishini ta’minlash uchun tadqiq qilish juda muhimdir. Ularning ahamiyati va obro’sini aniqlash uchun sharhlar, sharhlar va oxirgi kurs takliflarini tekshiring. Mana, Peak foydali deb hisoblagan 3 ta virtual o’quv kurslari. 

1. Sandler

Sandler – dunyodagi savdo bo’yicha treninglar bo’yicha etakchi platformalardan biri. Sandler jamoasi 50+ yillik tajribaga ega. Ular sizning savdolaringizni oshirish uchun keng qamrovli materiallarni taklif qilishadi. Sandler sizning savdo natijalari va munosabatlaringizni oshirish uchun onlayn seanslar, o’zini o’zi boshqaradigan materiallar va yordam vositalarining kombinatsiyasini taklif qiladi. Ushbu materiallar odatda quyidagi formatlarda etkazib beriladi:

• Vebinarlar
• Oq qog’ozlar 
• Maqolalar/Kitoblar
• Podkast
• Voqealar
• Elektron kitoblar
• Shaxsiy maslahatchilar

Sandler+ onlayn oʻquv platformasining oʻziga xos xususiyatlaridan biri bu yetkazib berish usulini tanlash imkoniyatidir. Mashg’ulotingizdan maksimal darajada foydalanishni ta’minlash uchun turli xil virtual materiallardan tarkibingizni tanlang. 

Sandlerning ustuvor yo’nalishi shaxsiylashtirilgan ta’limdir. Bu barcha foydalanuvchilarning savdoni yaxshilash uchun kerakli treningdan o’tishini ta’minlaydi. Ushbu moslashtirilgan yondashuv Sandlerni boshqa onlayn o’quv dasturlaridan ajratib turadi. Ushbu shaxsiylashtirish tufayli Sandler sotmaydigan odamlar, masalan, marketing bo’yicha mutaxassislar yoki tadbirkorlar uchun SaaS savdosi haqida bilish uchun ajoyib joy. 

Barcha ish turlari uchun shaxsiylashtirish va foydalanish imkoniyatiga qaramay, Sandler savdo bo’yicha treningning oltin yulduzidir. Savdo bo’yicha mutaxassis bo’lasizmi yoki tajribali mutaxassis bo’lasizmi, Sandler bilan onlayn mashg’ulotlarga vaqt ajrating. Rezyumeingizda Sandler trening sertifikatiga ega bo’lish ko’plab ishga yollash menejerlari uchun standart hisoblanadi. 

Sandler mashg’ulotlarida qatnashish narxi va vaqt majburiyatini o’z ichiga oladi. Sandlerning ba’zi tezroq sertifikatlari atigi 12 soat, boshqa kurslar esa bir yil davom etishi mumkin. Narx ko’pincha kursning davomiyligini aks ettiradi va 1000-5000 dollar yoki undan ko’p bo’lishi mumkin. Agar to’liq onlayn kursda qatnashish narxi juda qimmat bo’lsa, ularning ba’zi oq qog’ozlari yoki elektron kitoblarini yuklab olishni o’ylab ko’ring. Kamroq xarajat uchun siz Sandler taklif qiladigan noyob tajribaga kirishingiz mumkin bo’ladi. Qo’shimcha ma’lumot olish uchun ularning veb-saytiga tashrif buyuring .

2. Sotish xakeri (GTMnow)

Sales Hacker virtual savdo bo’yicha o’quv dasturlari, jumladan SaaS savdosiga yo’naltirilgan dasturlari bilan mashhur. Ularning platformasi, birinchi navbatda, ta’lim va martaba tezlashishini targ’ib qilish uchun onlayn blog va savdo kasblarining virtual hamjamiyatini o’z ichiga oladi. Shuningdek, ular veb-seminarlar va virtual tadbirlarni o’tkazadilar. Sales Hacker 2023-yilda birinchi raqamli savdo ishtiroki platformasi GTMnow tomonidan sotib olindi. Sales Hacker sotuvlar bo‘yicha mutaxassislarning so‘nggi savdo tendensiyalaridan xabardor bo‘lishlari uchun yetakchi yo‘nalishlardan biriga aylandi. 

Savdo xakerining asosiy yo’nalishlaridan biri bu onlayn savdo hamjamiyatini yaratishdir. Ularning 166 000 dan ortiq savdo bo’yicha mutaxassislari va 500 ta mualliflardan iborat keng tarmog’i savdo kasblarining birgalikda o’rganishi va rivojlanishi uchun ishonchli maydonni ta’minlaydi. Ta’lim manbalari va tadbirlaridan tashqari, Sales Hacker ham jamoatchilikni jalb qilish uchun joy beradi. Bu hamjamiyat ishtiroki xususiyatlariga munozarali mavzular, bevosita xabarlar va moslashtirilgan kanallar kiradi. 

Sales Hacker juda katta hissa qo’shuvchilar va o’qituvchilar tarmog’iga ega bo’lganligi sababli, siz umumiy so’rovlardan tashqari, yuqori ixtisoslashgan mavzular bo’yicha ma’lumotlarni topishingiz mumkin. Sales Hacker axborot byulleteniga obuna bo’lish bepul va foydalanuvchilarga savdo tendentsiyalaridan xabardor bo’lish imkonini beradi. Sales Hacker orqali taqdim etiladigan ba’zi veb-seminarlar va virtual tadbirlar qo’shimcha haq oladi. Ushbu xarajatlar taklif qilingan dasturga qarab o’zgaradi.

Savdo xakerlari materiallarining narxi past yoki umuman yo’qligi sababli, hamma joyda savdo vakillari uchun obuna bo’lish qiyin. Sales Hacker platformasi, shuningdek, boshqa kasb egalari (marketing, HR, qo’llab-quvvatlash guruhlari) uchun pul sarflamasdan SaaS savdosining nuanslari haqida bilishning ajoyib usuli hisoblanadi.

3. SaaS Sales Academy 

SaaS Sales Academy SaaS savdosi bo’yicha treningga ixtisoslashgan. Ular SaaS sohasida savdo bo’yicha mutaxassislarning malakasini oshirish uchun mo’ljallangan virtual dasturlarni taklif qilishadi. SaaS Sales Academy, xususan, SaaS savdo startaplari asoschilariga mo’ljallangan, ammo ularning mazmuni hali ham savdo vakillari uchun ahamiyatli. SaaS Sales Academy xizmatlaridan foydalanadigan SaaS asoschilari birinchi 6 oy ichida daromadning 206% ga oshishini ko’rishlari mumkin.

SaaS Sales akademiyasi o’z mazmunini o’sish kitoblari va onlayn dasturlar orqali taqdim etadi. SaaS savdo asoschilari va mutaxassislari ushbu o’yin kitoblari yordamida o’z mahoratlarini mukammallashtirishlari mumkin. O’yin kitoblari videolar, shablonlar va maqolalar kabi turli formatlarda keladi. SaaS Sales Academy resurslarining ba’zilari bepul, boshqalari esa yuklab olingan material uchun kichik to’lov oladi. Barcha yangi foydalanuvchilarga bepul o’sish seansi taklif etiladi. Ushbu bepul o’sish sessiyasi SaaS Sales akademiyasi va platformasi siz uchun to’g’ri yoki yo’qligini tekshirishning ajoyib usuli.

SaaS Sales akademiyasi SaaS kompaniyasi ta’sischilarining yuqori malakali jamoasi tomonidan tashkil etilgan. Bu shaxslar bir nechta kompaniyalarga asos solgan va muvaffaqiyatli chiqib ketishgan. O’z jamoasining kuchli SaaS savdo tajribasi va ulardan foydalanish oson o’sish kitoblari bilan har qanday SaaS asoschisi yoki savdo vakili SaaS Sales Academy’da katta qiymatga ega bo’lishi mumkin. 

SaaS Sales Academy bilan o’qitishning afzalligi past narx nuqtasidir. Boshqa SaaS savdo o’quv platformalari bilan solishtirganda, SaaS Sales Academy 7 haftalik dastur uchun 1200 dollar atrofida o’tirganda ancha tejamkor bo’lishi mumkin. Ushbu narx nuqtasi o’qitish uchun kichikroq byudjetga ega SaaS asoschilari uchun foydali bo’lishi mumkin. 

Boshqa e’tiborga molik SaaS savdo bo’yicha o’quv dasturlari

• Salesforce Trailhead 
• HubSpot akademiyasi
• LinkedIn o’rganish 
• Savdo instituti 
• Savdoni faollashtirish jamiyati 
• SaaS Mastermind

Keyingi SaaS savdo mutaxassisini yollamoqchimisiz? Peak sizning tashkilotingizga mazmunli hissa qo’shishga tayyor bo’lgan yuqori samarali SaaS rahbarlarining keng tarmog’iga ega. Boshlash uchun bugun biz bilan bog’laning .